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华尔康分享:净水器厂家与代理商怎样都能赚钱

发布日期:2016-01-22  来源:  浏览次数:
净水器厂家与代理商怎样都能赚钱:合作共赢是现代商品经济的主流,任何光杆司令的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到良好发展。
     净水器厂家与代理商怎样都能赚钱:合作共赢是现代商品经济的主流,任何“光杆司令”的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到良好发展。对于家电行业来说,情况更是如此,生产厂家必须与卖场、代理商处理好协作关系,才能够取得共赢。良好的品牌信誉要靠厂家和代理商共同树立,净水器行业也同样如此。 

    整体来说净水行业给人的感觉诚信度极低,厂商和代理商成为对立方,各行其道,各办其事,成为同床异梦的两夫妻,合作不仅没有给双方带来预期的理想,最后反目成仇的大有人在,我们不禁要问,问题究竟出在哪里?作为国际知名企业,净水器十大品牌华尔康净水器凭借多年市场经验,站在净水器厂家的角度上来谈谈,如何正确把握厂家与代理商的关系。

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    第一、代理商选择净水器这个行业是为什么

    这是大多数净水器厂家已经解决的问题,市场空间多么多么的大,市场前景多么多么的好,这些我就不再啰嗦了,但一定要选择有实力的厂家、品牌,这些才不是空中阁楼。

 

     1、净水器行业前景、市场空间非常大,同时,做我们的净水器产品,市场份额大概有多大?在给代理商画市场大饼时,切莫忘记,一定要客观地说出来。

 

    2、净水器市场还需要培育,赚钱可能没那么快。与其他市场不一样,净水器市场要想赚大钱需要慢慢来,不可能一蹴而就,没有成功的模式可以套用,取和宝贵的“诚信”,同时可以建立良好的企业形象。

    3、市场再好,产品再好,也需要好的方法与技巧,不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好,要他们扎扎实实地做市场基本工作,只有先种庄稼,才有可能最后打粮食。

    第二,代理商选择我们的净水器产品是为什么

    这点至关重要,有些净水器厂家招不到代理商,在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好,就必须具备竞争性思维和切割思维。

    1、净水器产品利润永远是代理商最看重的。净水器产品的利润空间一定要设计的合理,为什么要具备竞争性思维和切割思维?如果你的产品类型中已经有做的足够 好的品牌,你的价格体系一定要设计的合理,设计合理的标准是什么?既要让代理商有赚钱的空间性,也要让这种空间性具备可能性。

    2、净水器产品一定要有自己的卖点,卖点一定要差异化,要突出。在净水器这个市场上,有4000多个净水器厂家,,净水器厂家是很辛苦的,要好好打扮一下,才能吸引代理商的眼球。其实,净水器各有各的优点,没必要模仿别人的,品牌差异化才能脱颖而出。

 

    第三,服务至上解决净水机代理商的后顾之

 

    净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。代理商具有区域化特征,一旦选定净水器厂家的产品,首先是向自己的新戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。华尔康招商专题:http://www.hrkon.com/project/

关键词: 华尔康分享:净水器厂家与代理商
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